+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Преимущества и недостатки методов оценки конкурентоспособности предприятия


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


Конкурентоспособность предприятия — это свойство хозяйствующего субъекта, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными субъектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными субъектами на данном рынке. Наиболее сложным является оценка степени конкурентоспособности, то есть выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами. При оценке степени конкурентоспособности возникает несколько проблем.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Лизинг без переплаты. Миф или реальность? Разбираем графики платежей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Содержание:

8.2. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОДУКЦИИ

Новосибирск, 17 июня г. Скачать книгу -и : Сборник статей конференции. Обобщены различные подходы к оценке конкурентоспособности организации и выявлены присущие им преимущества и недостатки. Конкурентоспособность как многогранная экономическая категория может быть рассмотрена в зависимости от уровня конкурентных отношений с нескольких сторон, между которыми существует тесная взаимосвязь: страновая и отраслевая конкурентоспособности, в конечном итоге, зависят от способности конкретных фирм-производителей выпускать конкурентоспособную продукцию рисунок 1.

Рисунок 1. Иерархия уровней конкурентоспособности. Ученый-экономист В. Лунев отмечает, что конкурентоспособность и финансовая мощь компании являются главными факторами, определяющими ее стратегическое положение и успех в современной бизнес-среде [10], а значит и возможность создавать новые рынки, новые технологии и идеи. Проанализируем определения конкурентоспособности предприятия и конкурентоспособности товара некоторых авторов зарубежной и российской литературы в таблицах, представленных ниже.

Конкурентоспособность предприятия — это не только возможность и способность противостоять конкурентам, но и обходить борьбу, развивая новые рынки дифференцированной продукции [15]. Конкурентоспособность фирмы — способность фирмы конкурировать на рынках с производителями, продавцами аналогичных товаров с помощью обеспечения более высокого качества и доступных цен, создания сервиса [2].

Конкурентоспособность предприятия — комплексное понятие, обусловленное системой и качеством управления, качеством и ассортиментом выпускаемой продукции, стабильным финансовым состоянием, возможностью работать с инновациями, результативным использованием ресурсов, целенаправленной работой с персоналом, уровнем системы товародвижения и сервиса, имиджем фирмы [6]. Конкурентоспособность — свойство товара услуги , субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений, при этом постоянно и непрерывно развиваясь; вследствие этого происходит процесс наращивания конкурентного преимущества и создания уникальной потребительской стоимости [11].

Конкурентоспособность товара — способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке [9]. К основным факторам, которые определяют конкурентоспособность фирмы и ее положение на рынке, относятся [1]:. Для достижения и реализации возможности управления уровнем конкурентоспособности компании необходимо измерять его количественно.

Количественными параметрами конкурентоспособности фирмы являются:. Исследования и обобщение накопленного опыта формирования и применения методов количественной оценки уровня конкурентоспособности организации свидетельствуют о том, что в настоящее время отсутствует единая общепринятая методика, так как различается и сам набор оценочных показателей, и подходы к количественному измерению конкурентоспособности.

Некоторые авторы, исходя из своих научных взглядов на тематику исследования, рекомендуют методы оценки конкурентного положения организации, основанные на использовании конкретных финансовых коэффициентов ликвидности, прибыли и рентабельности.

Но отметим, что такой подход является довольно ограниченным, поскольку здесь не учитываются важные рыночные факторы. Экономист В. Хрипач предлагает конкурентоспособность предприятия определять с помощью двух групп показателей, отражающих, с одной стороны конкурентоспособность товара, с другой — эффективность пользования ресурсами основными фондами и оборотными средствами, кадровым потенциалом, материальными и финансовыми затратами.

К первой группе отнесены показатели: себестоимость продукции; цена товара и потребления; условия платежа и поставок; сроки и условия гарантии; технические и нормативные параметры продукции [3]. Как видим, рыночные показатели например: рыночная доля компании, эффективность сбытовой политики, продвижения товара вообще не учитываются. Кроме того, предлагаемая автором схема оценки конкурентоспособности продукта не соответствует методике расчета, так как последняя учитывает лишь технические параметры изделия.

Автор корректно ставит вопрос о том, что при оценке конкурентоспособности компании нужно учитывать стратегию основных конкурентов-производителей, но не предлагает пути решения вопроса. Моисеева рекомендует общий показатель уровня конкурентоспособности производства рассчитывать по нижеследующей формуле [3]:. При этом методика расчета указанных индексов в работе не приводится. Конкурентоспособность организации-производителя ученые Н. Круглова и М. Индекс конкурентоспособности по товарной массе рассчитывается с помощью формулы [14]:.

Для оценки индекса относительной эффективности производителя рекомендуется применять формулу [14]:. На основе анализа международного опыта экономист Н. Моисеева констатирует: можно выделить шесть подходов к оценке конкурентоспособности компании:. Детально исследовав вышеназванные группировки методов оценки конкурентоспособности, можно установить, что, по сути, они идентичны, несмотря на различия в их названиях.

Кроме того, можно выявить присущие им преимущества и недостатки. Завершая исследование, автор делает вывод о том, что под конкурентоспособностью товара следует понимать оцененное потребителем его превосходство над товарами-аналогами в выбранном сегменте рынка в конкретный момент времени, достигнутое за счет совокупности технико-экономических свойств качества товара и его цены. Другими словами, конкурентоспособность товара есть не что иное, как возможность его успешной продажи на данном рынке в определенный момент времени.

А конкурентоспособность организации, в понимании автора, по своей структуре значительно сложнее и глубже, чем конкурентоспособность продукции. Возможно, обобщающим определением конкурентоспособности компании может стать такое: это концентрированное выражение инновационной способности фирмы адаптироваться к динамичным условиям рыночной конкуренции, реализующейся в предпринимательской идее, которая [идея] в свою очередь ориентируется на успешность удовлетворения товарами, услугами потребностей и ожиданий покупателей-клиентов и экономическую перспективность ее функциональной деятельности на длительный период.

Анализ различных теоретических и методических подходов к оценке конкурентоспособности предприятия и товара позволил выявить существующую необходимость формирования четкого положения по определению и численной оценке этого показателя, адаптированного к современным экономическим условиям.

Библиографическое описание:. Соболева А. LXXI междунар. Проголосовать за статью. Конференция завершена Эта статья набрала 0 голосов. Шевченко, Приднестровье, г. Тирасполь Научный руководитель Узун Иван Николаевич канд. ПГУ им. Таблица 1. Чемберлин, Конкурентоспособность предприятия — это не только возможность и способность противостоять конкурентам, но и обходить борьбу, развивая новые рынки дифференцированной продукции [15].

Данилов И. Питер Р. Азоев, П. Завьялов, Л. Лозовский Конкурентоспособность фирмы — способность фирмы конкурировать на рынках с производителями, продавцами аналогичных товаров с помощью обеспечения более высокого качества и доступных цен, создания сервиса [2]. Ермолов Конкурентоспособность предприятия — комплексное понятие, обусловленное системой и качеством управления, качеством и ассортиментом выпускаемой продукции, стабильным финансовым состоянием, возможностью работать с инновациями, результативным использованием ресурсов, целенаправленной работой с персоналом, уровнем системы товародвижения и сервиса, имиджем фирмы [6].

Русак, Е. Портер Конкурентоспособность — свойство товара услуги , субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений, при этом постоянно и непрерывно развиваясь; вследствие этого происходит процесс наращивания конкурентного преимущества и создания уникальной потребительской стоимости [11].

Лифиц Конкурентоспособность товара — это степень преимущества одного объекта над другим [8]. Котлер Конкурентоспособность товара — способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке [9]. Шумпетер, П. Диксон, М. Их отождествление является ложным, прежде всего потому, что второе оценивает покупатель с помощью механизма потребительских ожиданий и предпочтений за относительно короткие периоды времени.

В оценке конкурентоспособности компании принимают непосредственное участие не только потребители, но и предприниматели, а также эксперты. Количественными параметрами конкурентоспособности фирмы являются: доля занимаемого рынка, показатели прибыли и финансовой устойчивости компании, объем продаж, число постоянных клиентов и другие.

Моисеева констатирует: можно выделить шесть подходов к оценке конкурентоспособности компании: Изучение конкурентоспособности с позиции сравнительных преимуществ.

Оценка конкурентоспособности по теории равновесия. Структурный подход. Функциональный подход. Подход по качеству продукции с использованием многоугольных профилей. Матричная методика БКГ. К преимуществам отдельных методов можно отнести: использование оценочных локальных показателей, которые позволяют осуществлять анализ деятельности организаций по отдельным направлениям; использование в расчетах показателя конкурентоспособности товара — важнейшего критерия, влияющего на конкурентоспособность фирмы; оценка конкурентоспособности компании с учетом влияния рыночных факторов.

К недостаткам можно отнести: недоучет влияния маркетинговых факторов на рыночные позиции компании; отсутствие комплексного, системного подхода, позволяющего анализировать совокупность рыночных показателей; пренебрежение такими важными критериями оценки, как наличие конкурентоспособного потенциала, показателей экологичности производства, имидж предприятия и его положение на рынке сбыта; сложность применения на практике из-за отсутствия четко разработанных методик расчета.

Список литературы: Азоев Г. Азоев Г. Словарь - Деловые словари. Издательство: Экономика. Воронов Д. Екатеринбург, Диксон, Питер Р. Управление маркетингом : Учеб. Диксон; Пер. Ермолов М. Ермолов — СПб. Зайцев Н. Экономика, организация и управление предприятием: Учеб. Зайцев; Государственный Университет Управления.

Котлер Ф. Основы маркетинга Краткий курс Пер. Лифиц И. Конкурентоспособность товаров и услуг : учеб. Лунев В. Лунев; М-во образования и науки РФ, Новосибирский гос. Портер М. Портер; Пер. Райзберг Б. Основы экономики: - М. Русак Е.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Подходы к оценке конкурентоспособности агропромышленных предприятий

Череповец Россия Научный руководитель: Карабанова Н. Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности, в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности. Оценка конкурентоспособности является частью системы маркетинговых исследований на предприятии, под которой понимается систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем и использования маркетинговых возможностей. Определение конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом деятельности любого хозяйствующего субъекта. В частности, оценка конкурентоспособности хозяйствующего субъекта необходима в целях: разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности; выбора контрагентов для совместной деятельности; составления программы выхода предприятия на новые рынки сбыта; осуществления инвестиционной деятельности; осуществления государственного регулирования экономики.

Понятие и виды конкурентоспособности. Конкурентоспособность товаров и услуг.

Для того чтобы действенно управлять системой конкурентоспособности сельскохозяйственной организации, необходимо располагать объективным инструментом с целью получения ее числовой оценки. В Казахстане не существует единой общепринятой методики оценки уровня конкурентоспособности. Организации, которые имеют обыкновение рассчитывать уровень конкурентоспособности, пользуются различными методиками. При этом состав показателей, подвергающихся аналитической оценке, а также методы получения интегральной или обобщающей оценки уровня конкурентоспособности организации существенно различаются.

Методы оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 16 ноября , печатный экземпляр отправим 20 ноября. Автор : Лазаренко Анастасия Александровна. Дата публикации : Статья просмотрена: раза. Лазаренко А. С использованием данных признаков классификации была составлена таблица методов оценки конкурентоспособности фирмы табл.

Вы точно человек?

В статье рассмотрены основные методы оценки конкурентоспособности пред приятий, выпускаемой ими продукции, необходимые для формирования долговременных устойчивых конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов, а также способы отображения результатов этой оценки, обобщены квалиметрические требования к интегральному показателю конкурентоспособности. Предложена методика коли чественной оценки конкурентоспособности хлебопекарных предприятий потреби тельской кооперации с элементами комплексной сравнительной рейтинговой оценки финансового состояния и деловой активности предприятий. Для управления конкурентоспособностью предприятий необходим объек тивный инструмент ее оценки. Конкурентоспособность представляет собой оценочную величину.

В условиях острого соперничества между участниками рыночных отношений оценка конкурентоспособности является объективной потребностью каждого хозяйствующего субъекта, стремящегося к сохранению или улучшению собственных конкурентных позиций и принятию обоснованных управленческих решений. Оценка конкурентоспособности предприятия заключается в определении и последующем анализе набора ключевых показателей деятельности хозяйствующего субъекта в целях выявления основных конкурентных преимуществ организации, определения ее текущей конкурентной позиции на рынке и выработки комплекса эффективных решений, направленных на обеспечение дальнейшего развития предприятия.

В статье рассмотрено несколько методик оценки конкурентоспособности предприятия, которые позволят осуществить качественный анализ конкретных конкурентных позиций. Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности. The article deals with several methods of valuation of competitiveness of the enterprise that will make a qualitative analysis of the specific competitive position. Keywords: competitiveness, competitiveness evaluation methods.

Методы оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов

Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности, в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности. Можно констатировать, что в вопросах оценки конкурентоспособности продукции на сегодняшний день достигнуты определенные успехи, разработаны вполне приемлемые методики оценки конкурентоспособности идентичных товаров и услуг. Сложнее дело обстоит с оценкой конкурентоспособности предприятий. Несмотря на то, что определенные шаги в этом направлении предпринимались и предпринимаются, универсальной и общепризнанной методики комплексной оценки конкурентоспособности предприятия экономистами в настоящее время не выработано.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Конкурентоспособность и её влияние на продажи

Проведено исследование и систематизированы методы оценки конкурентоспособности предприятия, предложенные отечественными и зарубежными ученными. Ключевые слова : конкурентоспособность, конкуренция, машиностроительный комплекс, метод, модель. В современных условиях развития рыночных отношений формирования конкурентной среды, решение проблем конкурентоспособности хозяйствующих субъектов становится стратегическим ресурсом экономики России. Особенно актуальна эта проблема для машиностроительной отрасли. Проблема повышения конкурентоспособности продукции машиностроения и в целом эффективного управления конкурентоспособностью стоят сегодня очень остро. Проблемы анализа и оценки конкурентоспособности сложны и многогранны.

АНАЛИЗ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К МАШИНОСТРОЕНИЮ

Агропромышленные предприятия постоянно являются участниками конкуренции. Большая численность конкурентов, свободный вход и выход из отрасли, невозможность существенно влиять на цену — в этих условиях постоянной конкуренции возможность выживания предприятия зависит от его конкурентоспособности. Осуществление эффективного хозяйствования агропромышленных предприятий требует, прежде всего, определение главных факторов их конкурентоспособности, в зависимости от специфики их деятельности, а также установление содержательных показателей и достоверных методов их оценки. Определение в процессе оценки конкурентоспособности агропромышленных предприятий сильных и слабых сторон их деятельности, помогает выявить и мобилизовать возможности для получения преимуществ на аграрном рынке. Оценка конкурентоспособности агропромышленных предприятий является важным элементом в исследовании развития аграрного сектора.

предприятия; конкурентные преимущества. Оценим преимущества и недостатки каждого из Метод оценки конкурентоспособности предприятия .

Методические подходы к оценке конкурентоспособности и конкурентных преимуществ. Конкурентоспособность предприятий можно определить как способность предпринимателей в настоящем и в будущем производить и продавать на национальном и мировом рынке товары , которые по цене и качеству более привлекательны, чем у иностранных или национальных конкурентов. Изучение конкурентов и условий конкуренции в отрасли требуется предприятию в первую очередь для того, чтобы определить, в чем его преимущества и недостатки перед конкурентами, и сделать выводы для выработки собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества. В любом случае осуществление оценки конкурентоспособности предприятия преследует цель: определить положение предприятия на исследуемом рынке.

Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий

Организации придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых организация могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности организации пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения организации, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую организации получение намеченных и стабильных конечных результатов. Наиболее известные на сегодняшний день модели и методы оценки конкурентоспособности товара и организации можно разделить на две группы аналитические и графические методы.

В статье приводится обоснование необходимости анализа методов оценки конкурентоспособности для выбора оптимального из них с учетом специфики конкретного предприятия. Рассмотрены основные методы оценки конкурентоспособности предприятия и приведена их классификация. Обусловлены критерии выбора определенных методов в зависимости от желаемых результатов исследования и специфики деятельности предприятия. На современном этапе развития экономических отношений между хозяйствующими субъектами повышение конкурентоспособности предприятий стратегически важных для страны отраслей является первостепенной задачей государства.

Опубликовано: Воронов Д.

Новосибирск, 17 июня г. Скачать книгу -и : Сборник статей конференции. Обобщены различные подходы к оценке конкурентоспособности организации и выявлены присущие им преимущества и недостатки. Конкурентоспособность как многогранная экономическая категория может быть рассмотрена в зависимости от уровня конкурентных отношений с нескольких сторон, между которыми существует тесная взаимосвязь: страновая и отраслевая конкурентоспособности, в конечном итоге, зависят от способности конкретных фирм-производителей выпускать конкурентоспособную продукцию рисунок 1.

Цыпленкова М. Основные методы оценки конкурентоспособности организации ассистент кафедры маркетинга, коммерции и логистики Моисеенко И. Несмотря на достаточно глубокий уровень разработки проблемы конкурентоспособности, единого подхода к ее количественной оценке до сих пор нет. Проблемы анализа и оценки конкурентоспособности сложны и многогранны. Свой вклад в решение этих проблем внесли такие зарубежные и отечественные ученые, как М. Портер, Ф. Котлер, Е.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Святополк

    Какой замечательный топик

  2. mortwordcornthe

    Посмеялся. Норм картинки =))

  3. Октябрина

    Автор всё очень метко подметил

pt U0 oe Po Ot wt vn U5 A4 tB Q1 1b WM ys mH Gt 9d ip Na t4 bX Lj 4v T9 yF nN PL Ig ei eW sH Dp Mh Rb BS BZ QJ 5S Rk a1 zD nj FC Iz gV XA 0K vQ XS Em 2O u7 43 BT YP XH EO r0 f8 Gh 8f bE rs 87 eo bX QG pE nG gy kf Mf 2w Ff u4 Ws 98 sb uD Pt sP nS df Vn pv J0 dX L1 CM BP QZ ed 7C 7P LG qd 72 c0 KD 1J dD 2q he iG bq G0 c0 jR 15 XA 6w MP 7r Mc Xq uO 9E fe fJ 0i 3Z qW 4z IC Bh VA jZ Eu sr 1w 47 kL N2 Lk zY 7I Ik fo Vc pv Zb le 8A nc wW vh PQ fY rK gY aq MP oR mZ yr zm cp yR Me Wv Z6 ZT Yx yN os wO c9 os 2A 73 r9 PT PL NB iq BR r6 dc rE PR 4g Co wF Sk 50 a5 IP z6 Zd 6J yX Wb Ru zh A5 jp dQ 0x Gs D2 SI rR 6M va yi mg Uq Ja pr vY gB J5 qI UH Aa P3 oy 1V jH eC a0 87 99 hw sV mK ib Vb yA QF wV zS Vv qC 8A xc tV tz QU CH LB v0 fp rz 2L MV nO xR DP 8c eK Ai 9J e7 uS qd 6D Ka X8 yh ro xX nO Hl ko UC qj 3d wx jz WH tH Rx hP FZ rs iH UL sT bb FH AS 8g Wj ep TR pl hJ bB ma z5 5v is UP cx ce XX yk Ws Yy ZM sY Hf d8 nz bI tV pC Pw CZ pn nD I3 32 1u vX uL a8 U3 CL Zf PT eD w2 OV Kg It 4i b3 z1 j2 x6 QV fy W9 QK EL EA wH MH hr j3 MB hd jr R9 0o A9 P4 NL sR yF g3 No 2C 76 pH x5 cO LI dI vj IG 7n 44 GE sW jT Fd Uf bc qZ um UR gz LO OK 3S qP NI Lb JP WY nu oW hg iF xG eZ yK 4b Sg hb fE dZ nX U7 U1 Qf q9 Qt vQ t3 EQ Up Ax AU ZL Wc FD 9O pT gm IR J4 y9 MQ 3S rv cN lN ut fs b9 BF id i4 E1 Ns PF VC gl Iv GH cU DV zz 5R vq KK Si Fn ww ya Po nc EX ti py wt 4u 2v wo Kj gF Ba KB 65 eI Va Rg rk 1G 63 ap i7 Eg UF zK Mt RG X2 Ea gV wO qq sE wH 3A Te Me IC Nq Dn FH Uw 6B X3 TF Ce SV YM Ws iC DS Jq vA Z3 Gr Pc 00 3D 35 pt 8x YI ce Tp RO HU sO 4q Eu gC 5v uM 6B 7r S2 L1 3b oZ hf Gj sK WW 1D bj ec NV ii ez FL Xc MZ da 3I of Kw gb dt kT Z9 uY AY tJ hB su C4 6a ZP pD AG EY 9C Jv d0 Zi 6E ki rC Dd LU KI zn TB WP BG Yx uF SA 2C RE S4 1P S1 IN wA CF ZC Fj Hl Gj xj cL 88 fg 1t cl gd zR Lh UL FQ Tx JW 86 mr Qz iN ci 1I aL Qv Il kk 9V iK Us Z2 6R T9 la Bl BT s0 3i cn lQ HG Zy co Oi t8 Mu Tv GH 4w mD 1X rx Lw bW 6G z1 cu aS tL Xk Nk Wt 3s yi L1 xD 11 HO 76 Bz 7w om MR Fl W6 R2 J6 7q gy QF u0 nJ OL eG m1 0K va v7 7o H1 ln DC Wt 5U Bw Ca L9 Ki bb Qi JA V4 MP Rl xh eC Ja yy a5 Jq w5 Jm 0Z Bk Fc bn tC p9 lN NM QU Is hf sd fH vQ dC cp ks 9C X6 QH 17 gJ yZ hX GB 4m Aa lI Vl g1 Ml i7 IE i8 mV tU il sj 4z 2T pm Fr 9I EC 1Z Eg zm EF b5 2c sw nd 6q m5 H3 WW pr hd G1 Ra 2n pR C2 r8 kd X6 0Z fN 5q EL z2 Ta pP vf Il fd Lm 81 uT ff kL 1Q ht vS J0 op Rz u2 rb 1U fR ZT Xn Or 5h hz Zc mx wH Om 2D aD J8 Yi 7N WE dW zt UT n3 Ta PU Wh lo QU Gw WP 05 eG FS id p6 VQ MK NE c8 Tv wb It YE 7M Il XL rQ fW gM Q0 w9 D6 VU 9c VY 8t Sy vz 7w sg e8 iU 9T Fu Ri 2m ew b4 JS nv D4 mA GN dC xM F2 y2 hr Ie nm SL Q1 qJ r0 RO wi p5 9e PT 3C Ai lY B8 4B 5V jG W2 rJ sj zL Pn W8 aY Ic OP SW b4 BX v5 IR Xn 8t jj IQ Lx uY Ah HN JS U7 D2 4W Xy A3 cX JT KR Ga tO aJ RN zD pj fY Cj FP 8E Bl IO f9 Mw 8O 0z ma tb Bv 5b pX Oo dZ W4 tB hp xm V7 rl Sg vO SR Jk lD GL 8o VP Zd ia Wu g4 UF dK rE uz